Fornecedores de Produtos Médico-Hospitalares: O que Considerar e Como Fazer Escolhas Estratégicas

Geralmente, as empresas acreditam que os clientes e investidores são os únicos responsáveis pelo sucesso do negócio. Todavia, esquecem de um personagem que pode contribuir diretamente para o empreendimento crescer e prosperar: o fornecedor. E quando se trata do setor da saúde, escolher bons fornecedores de produtos médico-hospitalares é ainda mais importante.

Afinal de contas, estamos falando de insumos e equipamentos que terão relação direta com a saúde e bem-estar de milhares de pessoas.

 

Aqui na MEM Cirúrgica somos importadores de produtos médico-hospitalares e trabalhamos com distribuidores em todo o país!

Logo, uma de nossas premissas é que é preciso comercializar itens com segurança e qualidade garantidos.

Então, continue lendo e descubra quais fatores necessários para ser um fornecedor de materiais cirúrgicos que ofereça garantia e segurança ao seu cliente!

 

 

Fornecedores produtos médico-hospitalares: qual é o seu papel?

Com certeza, o papel do fornecedor é essencial na vida de qualquer empresa, principalmente das que atuam no setor hospitalar. 

Afinal, é ele quem vai prover os produtos e equipamentos necessários para que os profissionais consigam atender os pacientes. Em outras palavras, somente com os insumos distribuídos pelos fornecedores de produtos médico-hospitalares, é que o médico ou cirurgião conseguirá diagnosticar e tratar patologias com propriedade.

Hoje, o fornecedor não só é responsável por vender os produtos, mas também por exercer um papel estratégico na empresa do cliente. Além de receber os orçamentos e separar os pedidos, é ele quem monitora a aquisição dos insumos, gerencia o estoque e escoamento das mercadorias para os compradores.

Por isso, aqui na MEM Cirúrgica temos o compromisso de munir os fornecedores apenas com equipamentos de alta tecnologia, totalmente regularizados e seguindo as boas práticas da Anvisa. Além disso, oferecemos treinamento personalizado na venda e utilização desses produtos.

 

 

Importância de ter bons fornecedores produtos médico-hospitalares

Portanto, ter um fornecedor de confiança e responsabilidade faz toda a diferença para o estabelecimento de saúde. Afinal, o desempenho do fornecedor tem ligação direta com o crescimento (ou não) de uma empresa.

Além disso, ter um fornecedor adequado garante um desenvolvimento sustentável para o negócio a longo prazo. Por exemplo, esse relacionamento pode resultar em mercadorias exclusivas, bons preços e boas condições de pagamento. De fato, são diferenciais estratégicos que ajudam não apenas a ganhar vantagens competitivas sobre a concorrência, mas também a manter a empresa gerando resultados.

 

 

O que é considerado no momento de escolher os fornecedores de produtos médico-hospitalares

Com certeza, quando falamos sobre produtos hospitalares, é necessário ter ainda mais cautela no momento de escolher o fornecedor. Afinal, os médicos e cirurgiões são extremamente exigentes em relação à qualidade dos produtos que trabalham. Uma vez que os equipamentos utilizados terão consequências diretas na saúde dos pacientes.

A seguir, descubra o que é preciso considerar no momento de escolher o fornecedor de produtos cirúrgicos ideal:

 

 

Experiência no mercado

Certamente, a experiência de um fornecedor no mercado diz muito sobre ele. Por isso, antes de fechar uma parceria, serão observados alguns fatores, como:

• Tempo de atuação;
• Clientes atendidos;
• Expertise;
• Estrutura;
• Know-how.

Aliás, os fornecedores que procuram a MEM Cirúrgica também podem pesquisar sobre a empresa, analisando o histórico no setor. Decerto, isso ajudará a entender o nível de credibilidade e assim ter mais certeza na hora de fechar o contrato.

Por exemplo, a MEM Cirúrgica é uma importadora de produtos hospitalares com mais de 20 anos de experiência. Afinal, oferecemos para o mercado o que há de mais moderno relacionado a materiais cirúrgicos. Também, temos uma ampla rede de distribuidores presente em todos os estados brasileiros. 

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Adequação às leis

Sem dúvida, um dos pontos principais é verificar se o fornecedor segue as regras estabelecidas pelos órgãos competentes. Dessa maneira, isso atesta a procedência dos produtos oferecidos.

Por exemplo, um dos objetivos da Agência Nacional de Vigilância Sanitária – ANVISA, é controlar a produção e circulação de bens ou serviços que se relacionam direta ou indiretamente com a saúde. Ou seja, o órgão cria normas, regulamentos e dá suporte para todas as atividades da área no País.  

Além disso, outro fator importante é analisar se o fornecedor segue a Resolução da Diretoria Colegiada – RDC nº 665, de 2022. Afinal, esse é um regulamento técnico que indica requisitos de Boas Práticas de Fabricação e de Distribuição e Armazenagem de produtos médicos.

Aqui na MEM, nosso sistema de qualidade atende plenamente aos requisitos não só da ANVISA, mas também da RDC n° 665. Por isso, nossos distribuidores podem ficar tranquilos!

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Prazo de entrega

Antes de contratar um fornecedor de produtos hospitalares, é importante fazer alguns questionamentos em relação ao prazo e logística de entrega:

• A empresa tem estoque? Trabalha com pronta-entrega?
• Ela cumpre os prazos de entrega prometidos?
• Tem condições para oferecer produtos em casos de urgência?
• Envia para todo o Brasil?

Todavia, é importante entender essas questões na medida em que a área da saúde exige que os equipamentos estejam sempre disponíveis. Afinal, esses produtos podem ser cruciais no momento de salvar a vida de um paciente.

Por isso, aqui na MEM somos sérios em nossos acordos e cumprimos todos os prazos estabelecidos. Assim, nossos distribuidores podem ter os equipamentos no tempo certo para suprir as necessidades dos clientes.

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Suporte pós-venda e capacitação

Também, é fundamental verificar se o fornecedor conta com um suporte pós-venda ágil e humanizado. Dessa maneira, permite esclarecer as dúvidas com rapidez, eficiência e ainda cria um relacionamento mais próximo entre ambos.

Aqui na MEM Cirúrgica temos suporte técnico especializado. Por exemplo, após analisar as especialidades que o fornecedor atende, podemos indicar os produtos mais adequados. E, ainda, instruir as formas de uso a fim de que seja visto como uma referência pelo cliente.

Além disso, oferecemos treinamentos completos para que os fornecedores consigam vender bem os produtos e instruir os clientes no uso dos mesmos.

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Portfólio de produtos

Por fim, cada produto hospitalar tem uma finalidade e indicação de uso específicos. Hoje, existem equipamentos modernos, que vêm ganhando a preferência dos médicos e cirurgiões. Por exemplo, o Carevature é um dispositivo tecnológico, que visa tratar a hérnia de disco e outras patologias associadas à coluna vertebral.

Então, os fornecedores devem estar preparados para disponibilizar produtos exclusivos (como o Carevature), e diferenciar o portfólio perante a concorrência.

Por exemplo, a MEM Cirúrgica possui um catálogo de produtos hospitalares de última geração. Certamente, são materiais diferenciados, que atendem a todas as especialidades médicas do mercado e representam soluções inovadoras na área da saúde.

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Fornecedores produtos médico-hospitalares: contem com quem é referência no setor!

Agora que você já entendeu os fatores que os clientes do setor de saúde analisam hora de escolher o fornecedor de materiais cirúrgicos, chegou o momento de colocarmos a experiência e qualidade da MEM Cirúrgica à sua disposição!

Decerto, temos os produtos ideais para deixar seu portfólio mais completo e específico. Assim, você pode oferecer os produtos mais inovadores, ou ampliar a rede de especialidades atendidas.

Clique aqui para entrar em contato e venha fazer parte do time de distribuidores da MEM Cirúrgica!